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如何增加企业网络执行力?

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如何增加企业网络执行力?

作者:广安厚和网络科技有限公司 时间:2021-02-13 08:25:31

如今企业的网络营销以新的方式、方法和理念开展的营销活动,是企业整体营销活动的组成部分,基于网络的基础上,如果企业不能有效的让网络展现出其应该有的执行力,那么,也就无法看到网络营销的真正价值。那么,如何增加企业网络执行力?接下来跟随广安网站建设来了解一下。

1、企业网络营销架构体系 根据以上两个步骤对运营过程和关键事务的流程分析之后,明确网络营销的部门职能和岗位职责,从人员甄选、薪酬等级、绩效考核、激励措施等制度层面,保证网络营销工作的执行效果。特别是针对企业的具体情况,设计网络营销KPI指标,做为对网络营销人员考核的关键依据。

2、企业网络营销流程规划 根据之前制定的网络营销战略需要,对整个运营过程进行分析,确定关键事务的流程、每个工序的操作要点,特别是网络营销部门之间以及网络营销部门与其他部门的协作,必须把每一个节点的核心找出来,这样在网络营销实际操作过程中,效率就会大大提高。否则每个协作的节点都会成为影响执行力的障碍。

3、企业网络营销技能掌握 根据企业网络营销战略的需要,通过参加培训、人才引进、自我学习等方式,掌握网络营销必备的知识与技能,包括网络营销的基本概念、网络营销的各种推广手段、营销型网站或网上商城、淘宝店等的建设、维护、优化,搜索引擎优化,网络营销策划与文案创作,客服沟通技巧、网上成交技巧等等,扫除在执行过程中的技能盲点。

4、企业网络营销战略梳理 企业在制定企业网络营销战略的时候,要根据自己企业的长处和优势,抓主要矛盾,分清轻重缓急,先易后难,有节奏、有步骤地进行。在策略制定之后,一定要让团队的每个成员清楚并理解,统一思想,明确方向,大家劲往一处使。这个过程中,大家的态度尤为重要,态度决定了大家对工作的投入程度。

西典军校官网上有一句术语:策无略无以为持,计无策无以为施。而策略的制定,需要依靠数据分析。近年来,信息技术飞速发展,人们被信息洪流包围的同时,也产生了大量的数据。数据已经成为重要的生产要素,无论哪个行业,合理利用数据都具有十分重要的现实意义。为了给企业创造更多价值,建议企业运用数据化思维进行互联网营销。数据分析可以为企业带来更精准的用户,销售量在这样的精准营销下将得到大幅度提升,企业利润也会随之增涨。在数据化时代,互联网营销还会不断探索出新的潜在用户。因此对于互联网营销工作,充分利用数据化思维是今后的发展趋势。 

数据有陷阱 定位需谨慎 数字、曲线、报表等数据是客观的,但也是有陷阱的,想依据数据为企业制定战略定位,就要警惕这些陷阱。同样的数据,不同的分析师可能分析出完全不同的结果。举个例子,一家做汽车燃油添加剂的国外品牌打算进军中国市场。由于国内市场已经有很多燃油添加剂品牌了,它想知道进入中国市场后更应该抓住哪个群体。于是它购买了第三方数据公司的数据,看一段时间内线上讨论燃油添加剂这个话题的声量大小,讨论该话题的车主平均行驶多少公里。结果显示,汽车行驶到九千到一万公里时,该话题的声量有明显的高点。了解汽车的朋友应该清楚,这正是新车年大保时的公里数。根据数据,这个国外品牌燃油添加剂的主要目标群体应该是年大保的新车车主,因为他们的诉求非常强烈。这样看来,逻辑上没有什么问题。但是,那些已经形成使用燃油添加剂习惯的老司机难道不是目标群体吗?当然是,他们可能习惯性经常购买,并不会参与网上的话题讨。所以这个数据并不能代表真实的市场情况,我们可以叫这个数据陷阱为“幸存者数据”,它只记录的参与谈论的人,但还有很多没有参与讨论的人,他们已经养成了使用燃油添加剂的习惯,不需要讨论,直接购买就可以了。 

由上面这个例子我们可以看出来,数据分析需要收集足够完善的数据才能避免陷阱,准确定位。为企业为个性化的营销需求提供数据分析与指导服务。全景实时记录用户访问、实时监控用户终端信息、实时监控访客关注内容、实时监控专题活动效果帮助企业监控网站运营状态;监控竞价关键词效果、分析广告渠道投放效果、监控转化放弃和失败用户、广告创意 A/B测试、EDM效果监测、辨别虚假流量帮助企业提升网站推广效果;短网址监测、二维码监测、惠码激活监测帮助企业监控线下推广效果;着陆页可用性优化、目标页导航优化、目标转化渠道优化、用户流失原因深度剖析、寻找与转化访客具有共同特征但尚未转化的访客帮助企业优化网站用户体验。

不要专业的 只要适合的 很多企业喜欢“专业”这个词,如果有人说:“我在某某领域具有专业能力。”就像是告诉别人:“这个领域我很厉害”。但是,当市场发展到一定规模时,细分和个性化才是趋势。举个例子,很多人将淘宝、天猫、京东、小红书、大众点评等线上购物APP都放在一个文件夹中,但是事实上,尽管同在消费品电商领域,它们也有着不同的细分市场。 在这种情况下,专业的人不再是企业更需要的,适合的人才能为企业做好细分市场。基因、目标、资源决定战略 从企业的孕育过程来看,创意和投资方决定了企业的基因。企业的基因主要体现在企业的核心业务模式和企业文化。如果把企业基因引入企业战略管理的范畴,就会发现企业战略与战略实施能力之间的匹配程度,是决定企业战略成败的关键所在。

不同的基因,不同的战略,企业战略定位要与基因配合。就像Camera360和美图秀秀,一个是为了把照片拍好,一个是为了把人拍美,营销方式完全不同。因此企业还需从自己基因的角度出发。 除了从基因的角度外,我们还要看营销的目标和现有资源。这两项其实是企业经常考虑的问题,预算就如同企业的现有资源,而转化就是企业的目标,只不过企业并没有把它们上升到顶层规划。通常情况下,一项营销活动的目标众多,而在资源有限的情况下,目标分先后,我们要考虑的是更终目标。比如,一篇文章旨在塑造品牌形象,那么就必然会弱化销售性质,更注重表达品牌文化、情怀、意识,以及与用户的沟通。如果一篇文章旨在提高转化,那么就必然会侧重产品优势和能为用户带来的好处,至于品牌文化就是可有可无的了。总之,不打无战略的营销战。

在网络推广中,搜索引擎是使用人群最多的平台,所有搜索引擎中百度又是用户最多的,所以大家都希望自己的网站受到百度的青睐,让百度喜欢自己的网站。那么在百度眼中什么样的网站是质网站呢?  

一、网站打开速度要快  

百度和我们人一样,都不喜欢浪费时间和精力,如果你的网站每个页面打开的速度都很慢,这会严重浪费百度蜘蛛的时间,加大百度对网页的收录难度。所以我们必须得选用响应速度快的网站空间,同时也要用响应速度快的网站程序。   

二、网站内容原创  

百度上搜索到的所有内容都是百度在互联网上抓取过来的,衡量一个搜索引擎的好坏,就是看这个搜索引擎收录的内容全不全、信息快不快。百度为了更快更全的收录各类内容,就特别喜欢能源源不断提供内容的网站,同时提供的内容是最新的。所以哪个网站能够不断的更新原创内容,百度就喜欢哪个网站。  

三、网站文题一致、结构合理  

文题一致是指网站的所有页面标题和正文内容都是相一致的,比如某一页面的标题是网络推广、网站优化,那么这个页面也一定要是介绍网络推广和网站优化的;结构合理是网站分级要层次分明,每个栏目下的子页面里的内容都是和这个栏目是相一致的。 

四、少用FLASH、JS及大图片的网站  

在网站建设时为了美观和页面效果,我们有时会使用一些flash动画、JS特效及一些修饰图片,这些内容百度都难以抓取。比如图片,百度只是抓取了这张图片,而这张图片代表什么内容却无法判断。而百度收录网站主要是收录文字内容,所以需要我们在网站建设中,能用文字直接展示的就要文字,如果确实需要一些特效,最好使用CSS来实现。

关键词优化排名重点解决哪几点问题? 

1、所选关键词过于激烈  

这是很多新手站长犯的错误,自我认为优化指数高、竞争力大的关键词才有价值,觉得总会有机会排上去,实则,新站无权重基础,短期内指数高的词很难优化上去,这个除了做基础优化,还有时间的积累,特别是在审核期内,基本都不会有什么排名,这种坚持做好基础优化,后期会给予一定排名; 

2、更新内容与网站主题不相符 

网站是为用户服务,所更新的内容,必须要与用户有关,与网站主题有关,很多新手站长,更新文章的时候,直接从其他网站上复制,或者直接采集更新社会新闻,这种更新乱七八糟的内容,网站更不会有排名,更新互联网重复内容也是一样,对于搜索引擎来说没有价值,关键词也不会有排名; 

3、关键词的过度优化 

很多新手在优化关键词,喜欢在网站内部堆砌关键词,做关键词锚文本链接,就只做核心词,并且锚文本链接全部链接到首页,忽略锚文本的规则,锚文本链接对象,是用户对此不了解,链接到能够更详细的页面,切勿只是链接管关键词,也不要堆砌关键词,很容易导致过度优化,影响用户体验;  

4、与其他网站同质化严重 

网站采用模板建站,或者直接复制别人的网站,这种网站没有特别之处,没有根据自己的目标客户来制作网站,脱离用户需求,网站没有主题,也难以有排名,所以要想被搜索引擎认可,那网站必须有价值,能够解决用户需求,对于用户有帮助的网站,自然也会受到搜索引擎照顾;

总之,关键词做了优化还没有排名原因有很多,要想做好网站优化,先的了解搜索引擎所有算法,针对网站优化做一个规划,每个阶段做的工作,这样有条理的进行,久而久之关键词自然就会有排名。 


 

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